Деньги – знания – деньги

Одна из фундаментальных схем в маркетинге: деньги – знания – деньги. Справедлива ли она ? Многие продавцы утверждают, что знания ничего не стоят – ведь когда вы получаете знания, вы только отдаете деньги. Самое главное – действия. Действуйте – и зарабатываете. Так ли это ? Сегодня на повестке дня !

Всем привет, в эфире очередной выпуск моего интернет-журнала. Меня зовут Джо Саратино, здравствуйте ! Итак, справедлива ли схема деньги – знания – деньги ? В применении к заработку в Интернете, разумеется. Теоретически, чтобы что-то существенное зарабатывать, надо что-то существенное уметь, не так ли ? Что бы что-то уметь, необходимо учиться, то есть получать знания.

Однако некоторые утверждают, что, обладая чужим опытом и информацией, совершенно необязательно иметь знания – достаточно совершать лишь действия. Другими словами, пошаговые руководства по заработку в Интернете позволяют потребителю начать зарабатывать деньги без знаний, пользуясь лишь опытом человека (или группы людей), составивших данное руководство. То есть схема принимает вид: деньги – действие – деньги.

Позволю себе встать на противоположную сторону и попробовать доказать, что это не так. Действия не приносят денег, если они не осмылены и совершены лишь в порядке следования инструкции. Почему ? Давайте разберемся !

Итак, первое. Любая методика неидеальна.

Что это значит ? Это значит, что обычно любая методика заработка в Интернете описывается буквально как «станок для печатания денег». Она «подходит всем», «не требует затрат», и «абсолютно любой человек» сможет по ней зарабатывать.

Допустим, что мы взяли сто гастарбайтеров и обучаем их с нуля класть кафельную плитку. Кто-то никогда не клал кафель, кто-то видел, как это делается, кто-то и сам пробовал, но не получилось, так как не хватило ни теории, ни практики. Всем участникам мы даем абсолютно одинаковый материал, цикл занятий, рассчитанный на полностью неквалифицированного сотрудника.

В итоге: 2% гастарбайтеров становятся мастерами по укладке кафеля, 10% могут работать на высоком уровне качества, 20% – на среднем уровне, и остальные – на посредственном. Следовательно, разработанная для среднего человека программа обучения не может дать всем ученикам одинаковый уровень знаний. Потому что в большей степени это зависит от самих обучаемых.

Из этого следует, что не каждый может, повторяя действия за обучающим, выйти на такой же высокий уровень, как и сам обучающий.

Второе. Низкая техническая и преподавательская квалификация обучающих.

Большая часть обучающих какому-либо заработку в Интернете является не преподавателями, а всего лишь составителями курсов. То есть некий персонаж составляет некий материал, пишет (или заказывает) продающий текст, и продает курс. При этом вероятность того, что сам персонаж по этой методике никогда не работал и даже не знает, рабочая ли она, близка к 99%.

То есть фактически действия, которые потребитель совершает по методике, не просто не гарантируют ему возможность заработка, а вообще неизвестно, сможет ли он заработать.

Пример: вам говорят – разгрузите машину с цементом. Сколько успеете мешков разгрузить – столько получите.  50 мешков – 300 рублей, 150 мешков – 1000 рублей. Мы не знаем, сколько вы успеете разгрузить, но покажем вам, как это делать эффективно. Мы разгружали именно так и заработали неплохие деньги.

Или вам говорят: есть универсальный способ быстрой разгрузки машин с цементом. Любой может разгружать по 150 мешков – физкультурник, качок, дрищ. Потом оказывается, что способ состоит в подгонке к машине манипулятора и выгрузке всех мешков с его помощью. А если манипулятора нету ? Ну, что делать, вы ведь заплатили за способ – мы рассказали его вам.

Из этой серии как раз большая часть подобного материала. То есть это продукт не ради потребителя, а ради заработка. Конечно, сделать за неделю «бизнес-пакет» на 12 страниц о действиях, составить продающий текст на три страницы (неужели еще кто-то читает эту чушь) и загнать все это толпе потреблядей, не заботясь о том, что они будут с этого иметь,  гораздо проще, чем обеспечить покупателя знаниями. Особенно если сам продавец этими знаниями не обладает вообще.

Соответственно, схема типа деньги – знания – деньги и в этом случае не может быть применена, поскольку потребитель за свои деньги получает не знания, а абстрактные указания.

Третье. Индивидуальность потребителей.

Как правило, любая аудитория учеников (студентов, школьников, слушателей курсов повышения квалификации, военнослужащих свежего призыва и т. д.)  будет делиться на тех, кто тупо следует указаниям преподавателя, и тех, кто творчески использует полученные в процессе обучения знания.

То есть всем сказали: сделать насос. Кто-то взял чертеж из книжки и сделал, а кто-то на основе того же чертежа придумал улучшенную конструкцию, усовершенствовал ее и создал вот такую свою модель с дополнениями.

Так вот, успешные решения в области того же заработка в Интернете могут быть только у тех, кто делает «насос с дополнениями». Потому работа по чужому чертежу – почти всегда рутинная, это просто изготовление серийных деталей. А если вы сумеете создать свой – это уже совсем другое дело.

И схема деньги – действия – деньги действительно уместна: только в этом случае вы производите однообразные действия и получаете однообразные деньги. Грубо говоря, вы успешно работаете на станке одной фирмы, а когда перед вами ставят станок другой фирмы – вы не сможете в нем разобраться, потому что не представляете, как он работает. Ведь вы пользовались не знаниями, а всего лишь действиями – нажмите зеленую кнопку справа, потом – красную слева. А у другого станка зеленой кнопки нет, а есть три синих и желтая.

Надеюсь, мне удалось донести свою мысль, заключенную в этом выпуске. Ну а пока – до новых встреч !

Ваш комментарий !